ステップワゴンの値引き目標額(2017)と下取り車を高く売って安く購入するノウハウを紹介しています。

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このサイトでは2017年4月新車購入時の値引き目標額と、購入見積と下取り見積もりを無理せず取得してステップW購入額を抑える購入レポートを紹介しています。

HONDA STEP WGN の購入は総額で下げる!

ステップWはディーラーホンダ、ホンダカーズ店が取扱しています。
2016年5月一部改良。
2016年10月下旬。ステップ ワゴンの特別なモデルとして「STEP WGN Modulo X」が登場。

ステップWの2017年4月での最大値引き額はおよそ27万円が値引き目標金額です。

(新車価格表と中古車相場はサイトの一番下に掲載)

 

年度末商戦
同士競合にライバル車を絡めるのが好条件への近道です
 なかなかメーカーの思惑通りには売れていない様子です。そのため、車両本体値引きはすでに拡大傾向にあるようです。これに、用品値引きや下取り査定額の上乗せで値引きアップをバックアップさせましょう。同じ地域内にある異資本ホンダカーズ店同士の競合が商談のベースとなり、ノア&ヴォクシー&工スクァイアの3兄弟、セレナとの競合ももちろん展開させましょう。

納期

1ヶ月〜3ヶ月

直近の販売台数
10月 4.113台
9月 6.014台
8月 3.159台

 

ステップWをどれだけ安く購入できるか知るために

★今の愛車をこちらからとりあえず査定してみましょう★

 

最低で15万円、もしくはそれ以上の値引きをした上で購入したいところです。ですが、

と、少しでもそうお考えであれば先をお読みください。

 

今まさにステップWの購入を検討していらっしゃるのでしたら、販売店との良好な関係を保ちながら少しでも値引きを成功させるために、前もって準備しておくことをおすすめするポイントを2つ紹介致します。

 

これは実際にお店へ行く前に準備をしているかどうかで、値引きの交渉をする際に大きく影響してくる部分なのでしっかり準備してください。

これから、ステップWの値引き額を調べて、

支払い総額を引き下げる確実な方法を紹介していきます。

 

インターネットを使い自宅に居ながらでも簡単にできる購入見積の取得方法と、下取り買取査定金額の見積の取り方を説明致します。この2つだけでも準備して、支払い総額をおさえて通常よりも30万円は安く購入してください。

 

お時間の無い方はこのサイトをブックマークしておいて、時間の取れる時にご確認下さい。

 

HONDA STEP WGN の値引き準備

 

【1つ目】:ステップWの値引き額を相見積もりを取って把握しましょう。

 

 値引き交渉を進める時、ディーラー同士や他車種との競合を出来れば行いたいですよね。
ですが、ディーラーが何件も近くにはない場合もありますので、相見積もりをもらいに行くのも大変です。

 

そこで、まずインターネットを使って自宅に居ながら簡単に複数のディーラーや他車種の見積もりを出してもらい、事前に値引き額や諸経費など実際にかかる費用の概算を合わせた総額を確認しておきます。

 

そうすれば、本命のディーラーへ行った時、あらかじめ持っている見積額をもとに値引き額が多いか少ないかを自分で判断することができるので、その後の値引き交渉もこちらのペースで進められます。なによりも、交渉をあれこれするのも大変ですし、お互いの気持ちもよくないです。

 

ですので、

 

本命のディーラーが決まっていても、ストレス無く値引きをしてもらうためにもネットで何件か見積りを取ってみましょう。この時のポイントは、「下取り車がある」場合と「下取りが無い」場合の2種類取っておくようにしましょう。

 

理由は、購入先と愛車の売却先が違う場合があるからです。そして、ライバル車の見積も同じように取得しておきましょう。

競合になる車はセレナ・ノア・ヴォクシーです。

 

ここまで準備したら大丈夫です。

 

人気のあるファミリーカーですので値引きが拡大しています。その中でも上記3車種との競争は効果的です。最後の決めては資本の違うホンダカーズ店でのステップワゴン対決がお勧めです。

 

こちらのサイトから申し込むとあなたがお住まいの周辺のディーラーから無料で新車見積もりがもらえます。↓↓

 

ステップWの未使用車や中古車を調べる場合は↓↓

 

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自動車業界の裏話

ステップワゴン,値引き,下取り,2017

「ほとんどの方は、自分が乗っている車の価値がわかってないから下取り額を提示したらそのままで引き取れます。

と、車を買い替えの際に自分の車を売却する時、業者側からするとこれが車の購入者から利益を出す方法の一つです。

 

車屋さんの利益とは、購入者が新車の購入額を相場より多く支払っているということと、下取り額を実際の価値より安く手放しているということです。ここで言う、「下取り額を提示したらそのままで引き取れる」という意味は下取り額を相場よりも低い価格で買い取って、オークションや次のオーナーへ高く販売して利益を得るということ。

 

自分の愛車がいくらで売れるのかということは、中古車情報誌やインターネットで相場を調べてみたところで、大体の所しかわからないので実際下取りに出すときは、結局買取相場より低い額で下取りに出しているのが現状です。

上記の内容は決して車屋さんが公表していない裏話になります。

 

すべての車屋さんがそうではないと思いますが、何も知らないと大きく損してしまう可能性があります。

 

次は商談の流れです。

 

下取り車があることを前提ですが、いざお店に行ってディーラーの営業マンと色々話をします。ステップW購入を真剣に検討しているとそれとなく伝え、値引きはどれぐらい出来るかと聞いてみると…、意外とあっさりある程度の値引き額を持ち出されます。

 

ここで、「なかなかいいかも?」と安心してそのまま商談を進めてしまう方が多いです。
しかしここが、営業マンのペースに乗ってしまっているということです。

 

営業マンのペースに乗るということがどういうことか説明しますと・・・。
営業マンは値引きを限界までしていると見せかけて、その値引き分をしっかり下取り価格で利益を出そうとしています。当然、どこの営業マンにも厳しいノルマがあるので、そう簡単には値引きをしてくれません。

 

例えば、値引き交渉の段階で、

30万円の減額に成功しても、今乗っている車の下取り価格をこっそり40万円ぐらい下げられて、最終的に私たち購入者側にわからないようにお金を持っていかれてしまう事もあります。

 

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HONDA STEP WGN の値引き準備

【2つ目】:下取り車の市場価値を自分で調べる

 

下取りがある状態で新車見積もりを出してもらってから値引きの交渉をしていくと、営業マンはこんな流れで商談をすすめてきます。

 

「ステップWの値引きは30万円が限界です。

 

そして・・・、

 

「ですが、もしご契約していただけるのであればあと15万円下取り額をUPさせていただきます。」

 

みたいに・・・、

 

新車見積りからは値引きできなくても、下取り車の査定額は上げられるという不思議な話しですが、当事者である購入者にはもっともらしく、ちょっとお得感があるような内容に聞こえます。

 

例を上げれば、もし仮に下取りに出す車の最初の査定額が20万円だとしますと。
その車の査定額が15万円UPすると、下取り額は35万円になります。

 

もし下取り車の市場価値が実際では60万円だったら・・・。
買い取り額が実際に40万円程の差があった実際の事例↓

 

(実際あった査定結果の一例です)

 

 

下取り車がない場合、本体値引き額が5万円減ったとしても、この下取り車の本当の査定額を知らないままであれば、購入者は、営業マンの言うままに20万円損してステップWを購入することになってしまいます。

 

 

これだけあればカーポートが買えますよね。
こういう損を気付かない間にしないためにも、今乗っている愛車の本当の査定額を調べておく必要があります。

 

< もう一つの事例 >

 

「一度席を外させていただき、上司に相談させていただいてもよろしいでしょうか?」

 

2〜3分後、

 

「先ほど上役に確認しましたところ、○○様がお乗りの車を下取りで買い取らせていただければ通常下取り額が20万円の所、今回特別に下取りと値引きを合わせた下取り値引きとして65万円、ステップWから値引きさせていただきます。」

 

 

なんて言われることもあります。

 

もともとの下取り額が60万円の価値があり、何も知らないと思ってお得感を与える営業方法です。ですが、実際に購入する人は一つ目の事例と同じ金額ですし、通常値引きで購入して下取りも相場以下で売却していることと同じです。まず、前提条件として、営業マンは「交渉のプロ」であるということです。

 

先ほども触れましたが、それを職業としている営業マンに対して、素人の私たちが準備もしないで値段を下げてくださいと言ったところで、納得させることはかなり難しいです。

 

なので、こちら側のペースで話を進めていくために、事前の下準備をちゃんとする必要があります。まずは、「他社の見積もり」を複数持っておくということです。

 

そもそも、営業マンにとって最悪のケースは、「売り上げを他の店舗に取られる」ということにあります。全力を尽くしてそうならないために頑張っています。

 

ですが、これらの見積り書の数字を営業マンに提示しながら交渉していくと、とてもスムーズに値引き交渉を進められます。

 

とはいっても、いちいち各お店をまわって見積をもらったり、下取り査定をお願いするのも骨が折れるしめんどくさいもの。では、どうすれば市場価値の査定額を調べることができるのでしょうか?ここが支払い総額を下げるキーポイントになります!

 

一番簡単で早くて正確に査定額を調べることができるのはこちらもインターネットで行えます。

その中でも、査定額がUPしやすい方法が、

『オンライン無料査定』です。

 

 オンライン無料査定でしたら、ネット上で車と所有者の情報を入力するだけで、複数の買取業者から無料で買取査定金額が提示されます。査定依頼を受けた買取業者は、他の買取業者にも依頼が行っているのを知っていますので、他社に負けないようにギリギリのラインで高めの査定をしてくれます。

 

車屋さんによっては、スポーツタイプが好きな車屋、ファミリーカーが好きな車屋、外車が好きな車屋と色々好みがありますので、是非買取したい!と考えている業者は自然と市場より少し高めに買取額を提示してきます。

 

あと、地域によっても軽自動車が売れる台数が多い地域は軽自動車の買い取り額が相場より高くなることもあります。簡単に言えばオークションのような形で買取査定額を出してもらうことができます。

 

こういった理由から無料一括査定は査定額がUPしやすいのです。

 

このように

 

 

比較してみて仮に、買取業者の査定額の方が高ければ買取業者に売却して、売却代金を購入費用に当てれば、下取りに出すより支払総額が下がるので間違いなく得をします。
 
また、買取業者の買取額より下取り査定額の方が勝っていても、そのディーラーが出してくれた下取り額が妥当であると確認できます。
 
ですので、そのまま下取りに出せば支払総額を最低におさえることができ、ご自身が納得のいく形で車の売買ができるわけです。

 

 

 

『オンライン無料査定』のメリットは、

 

こちらから買取業者の店舗にわざわざ足を運ばなくても複数の会社が査定してくれるので、一番高い査定額の会社をとても簡単に見つけることができます。

 

その上、インターネットですので、早朝・深夜・休日も関係なく、24時間いつでも査定依頼することができます。査定依頼に必要な入力時間は3分ぐらいで終わります。

 

あとは、あなたの車の買取査定額が上がっていくのを待つだけです。ほんのこれだけで、ステップW購入の支払総額が数万円下がるのであれば活用したほうがお得です。しかも無料で利用できます。

 

査定依頼は入力項目が少ないサイトであれば、約半分が該当する箇所をクリックしていくだけの9項目です。

 

結果回答が早くて利用者数が多く、先月、当サイトより申し込み数の多い順に紹介しております。最低でも1つ、最も効果を高めようとすればすべてで査定して下さい。

 

ほぼ毎日、1000人前後の方が利用している無料の上場大手企業が運営する車買取査定サイトですので安心してご利用ください。

 

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ズバット車買取比較は、業界トップクラスの最大10社の一括見積もりに対応した車査定業者で、人気の査定業者のほとんど提携しています。
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こちらのサイトへ進んでいくと、利用者アンケートも充実しており日々更新されています。
公式サイトには査定依頼初心者の高額買取ポイントもチェックできますし、査定・売却情報も掲載されているのでこれから愛車の購入や売却を考えている方にとても参考になります。

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エイチームかんたん車査定ガイド

株式会社エイチーム(Ateam Inc.)が運営する車買取比較サイト。車の買取価格を気軽に知りたい。もっと高額で買い取りをしてほしいとお考えの方。人とはちょっと違う車を持っている方はこちらがおすすめ。こちらのサイト内には「車の買取査定に関するうわさ」「買取査定豆知識」といった説明があるので勉強になります。ガリバーやカーセブン、アップルといった有名な高額買取業者が参加しているので高く売れやすいと評判です。ここで見積もりを取って、予想額よりもほぼ2倍になったという実例もあります。入力したら1秒で愛車の最高額が分かるので、愛車の相場をすぐ知りたい!という人におすすめです。

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愛車の下取り価格の見積もり書と、購入見積り書をそれぞれ複数用意したら、

実際お店に行ってステップWの購入をじっくり検討してください。

値引き交渉に頭を使う必要はありませんから。

 

 

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新車グレード価格表

ステップワゴン

 

グレード名 新車価格 発売日 燃費
B 228万円 2016.5.13 17.0 km/L
B 4WD 254万円 2016.5.13 15.4 km/L
G ホンダ センシング 261万円 2016.5.13 16.2 km/L
G EX ホンダ センシング 283万円 2016.5.13 16.2 km/L
G ホンダ センシング 4WD 284万円 2016.5.13 15.4 km/L
G EX ホンダ センシング 4WD 304万円 2016.5.13 15.4 km/L

 

スパーダ

 

グレード名 新車価格 発売日 燃費
ホンダ センシング 284万円 2016.5.13 16.0 km/L
ホンダ センシング 4WD 307万円 2016.5.13 15.0 km/L
Cool Spirit ホンダ センシング 299万円 2016.5.13 15.4 km/L
Cool Spirit ホンダ センシング 4WD 318万円 2016.5.13 15.0 km/L

中古車相場

中古車価格帯は

  • ステップワゴン1〜292万円

  • スパーダ16〜350万円

ステップワゴンを値引きするときの疑問点など


ステップワゴンの値引きについてです。 10月に二人目出産を控えている者...
者(女)です。 ステップワゴンの新車購入を考えています。 同じくステップワゴンの購入を考えている友人から、 ディーラーからエコカー減税がそろそろなくなると言われた、と聞き 早めの購入を考え...

ステップワゴン の値引きについてどれぐらいなら妥当か教えてください! ...
ステップ ワゴン Gタイプ特別仕様車「HDDナビ スマートスタイル エディション」を購入予定です。メーカー価格は、2,457,000円です。 主な標準(特別)装備は、 ・ Honda HDDインターナビシステム[タッチ...

ステップワゴンのタイヤ交換を検討しています。 車種はステップワゴン...
車種はステップワゴンRG1です。 希望としては ・国内メーカー製品 ・予算5?6万で最安ネット購入予定 ・タイヤ交換は持込み交換を 予定。 ・タイヤに求める性能は寿命>静寂性>乗り心地です...

 

その他「ステップワゴン 値引き」についてのお悩みに関する記事は こちら

車購入の予備知識

評価額がアップする

車のプライスは、集客料金を安く押さえることができれば、それだけ評価額がアップすることになります。逆申告すれば、集客コストが安く抑えられるから高値で売れる、と言っても過言ではないでしょう。そこを表して在るのが、今時流行の一括査定サービスです。各業者が消費者のニーズに合った車を多く用意しているので、自然とお客さんが集まるようになっています。
集客要脚を安く抑えることができ、競う他社が自然と値段を競ってくれて、高値を結実しています。インターネットというのは、車を高値で取り引きするには最適のやり方で、集客価額を安く上げることができます。効力的なサイトを作れば、別して集客のために例外的なコマーシャル費をかける必要はありません。一番、顕著な例は、ヤフオクなどのネットオークションでしょう。これを使うことで集客は全く問題ありません。しかも、オークションは全国のヒトが見ているので、苦労せずして、出費をかけることなく集客できることになります。競争売買でくるま売買を行うと、予期しない高値で売却できるチャンスがあります。集客費用が安く抑えられて高値で売れる素晴らしいのパターンと言えます。

 

 

再査定制度とも

二重査定制度といった仕組みがあります。これは、再査定制度とも呼ばれている物です。どんな制度かと言うと、査定後に申告されていないダメージが見つかった際、買取業者が査定金額を変更できるというものです。買取り業者は、見積りした後に傷が見つかると、予定していた値で転売できなくなります。目利きの時、車の様子を隠ぺいして申告し、それが後で見つかった時点などに、この制度が適用され、目利き額が変更されてしまいます。つまり、いちどは高額査定額が示されても、後で査定額が低く変わってしまうということです。
根本的に買取ディーラーの損失を防ぎ、買取店の都合よいように働くようになっているのが、二重査定制度です。その為に、売り手側は、審査に出す場合は、車の状態をきっちり報告する必要があります。はじめににきちんとした査定額を出してもらえるよう、自分が分かる限りのダメージは全てきちんと申し立てすることです。査定前に事前に申立てしていれば、それが重度であったとしても、査定側の義務になり、後で減額されることはありません。再査定制度とよばれるものは、本当のところ数多くの業者が採用していて、契約書に小さく書かれていることがあるので、よく目を通して確認しておく必要があります。

 

 

【新車購入】やってしまいがちな失敗談

 

 


試乗しながら色々と検証しています。